谷雨已過，立夏將至。
春雨潤(rùn)土，萬(wàn)物拔節(jié)。南粵大地，第137屆廣交會(huì)如約而至，萬(wàn)商云集。
喧囂之外，位于珠江口西岸的制造業(yè)城市中山，緊鑼密鼓地開啟了另一端拓展之旅——
一支由市委書記郭文海帶隊(duì)的代表團(tuán)，借“廣貨行天下·中山百貨進(jìn)馬來西亞”首次跨國(guó)開展，開拓東盟市場(chǎng)。
4月24日至28日，整整五天，中山代表團(tuán)從馬來西亞到印度尼西亞，馬不停蹄：拜訪當(dāng)?shù)卣?、?duì)接華僑企業(yè)、出席投資推介會(huì)、揭牌合作中心、考察商業(yè)巨鱷……行程之密、規(guī)格之高、議題之實(shí)，背后的深意不言而喻。
中山市委書記郭文海（右一）與馬來西亞旅游、藝術(shù)及文化部副部長(zhǎng)趙俊文（左二），中國(guó)駐馬來西亞特命全權(quán)大使歐陽(yáng)玉靖（左一）等察看參展的“中山造”產(chǎn)品。 ?南方+ 李?yuàn)櫤?拍攝
更耐人尋味的是時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
把“廣貨行天下”首次推向海外，是借勢(shì)。就在4月30日，中山一季度經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)出爐，全市地區(qū)生產(chǎn)總值1014.26億元，同比增長(zhǎng)5.7%，高于全省1.1個(gè)百分點(diǎn)，為“十五五”開了個(gè)好頭；與此同時(shí)，除了在馬來西亞斬獲上億元的簽約額，印尼商界的“商業(yè)航母”——長(zhǎng)友集團(tuán)也明確表示，將回訪中山，考察制造業(yè)企業(yè)，從中山采購(gòu)更多的貨物。
內(nèi)修功力，外拓格局。中山所謀劃的，比一次出訪深遠(yuǎn)得多。
中山市代表團(tuán)在長(zhǎng)友集團(tuán)召開中山-雅加達(dá)經(jīng)貿(mào)座談會(huì)。圖片來自中山發(fā)布。
一
4月25日，馬來西亞吉隆坡武吉加里爾柏威年廣場(chǎng)，“廣貨行天下”首次走出國(guó)門。開幕當(dāng)天，6項(xiàng)重點(diǎn)合作簽約，總金額過億。
更值得關(guān)注的不是金額，而是簽約的方式。
先看威力電器。這家中山老牌家電企業(yè)與馬來西亞機(jī)興集團(tuán)簽下獨(dú)家銷售協(xié)議，合作金額超5000萬(wàn)元。
市場(chǎng)部總經(jīng)理李浩繁有句話很有代表性：“歐美市場(chǎng)是存量，東南亞市場(chǎng)是增量”。
把市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)延伸到東南亞，是企業(yè)應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)變局的一個(gè)共識(shí)。
廣東威力電器有限公司與馬來西亞機(jī)興集團(tuán)簽下獨(dú)家銷售協(xié)議，合作金額超5000萬(wàn)元。南方+ 李?yuàn)櫤?拍攝
再看遨航安運(yùn)，簽了意向金額3000萬(wàn)元的物流合作協(xié)議，覆蓋海運(yùn)、空運(yùn)、內(nèi)陸拖車、清關(guān)、倉(cāng)儲(chǔ)——從工廠到消費(fèi)者，物流全鏈條貫通。
把一條從中山到吉隆坡的物流通道打通，“中山百貨”布局東南亞的速度，也更快了。
路比亮照明同樣簽了3000萬(wàn)元，照明產(chǎn)品采購(gòu)加代理銷售。燈，是中山最傳統(tǒng)的拳頭產(chǎn)業(yè)之一，這次也同樣在東南亞的市場(chǎng)上多打開了一扇門。
上述三個(gè)合同，來自三個(gè)行業(yè)，代表三個(gè)方向。但放在一起看，指向很明確：中山企業(yè)出海，已經(jīng)不滿足于“接訂單”了，他們?cè)凇敖w系”。
這個(gè)體系，比合同紙面上的金額要深得多。
二
光有企業(yè)“單打獨(dú)斗”不夠。真正能跑遠(yuǎn)的出海，需要政府搭出一套底座。
而中山黨委、政府所做的，就是借“廣貨行天下”這個(gè)勢(shì)，搭更大的舞臺(tái)、搶更高的站臺(tái)。
“廣貨行天下·中山百貨進(jìn)馬來西亞”活動(dòng)開幕式當(dāng)天，有三份制度性框架協(xié)議值得關(guān)注：中山市商務(wù)局與完美金鷹簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，中山市旅游協(xié)會(huì)與馬中文化藝術(shù)協(xié)會(huì)簽署文化旅游交流合作框架協(xié)議，中山市名優(yōu)品牌促進(jìn)會(huì)與馬來西亞—中國(guó)總商會(huì)簽署友好戰(zhàn)略合作協(xié)議。
單看每一份，分量不重。合在一起看，大有深意：政府搭臺(tái)、協(xié)會(huì)牽線、企業(yè)唱戲。
“廣貨行天下·中山百貨進(jìn)馬來西亞”活動(dòng)開幕式當(dāng)天簽署三份制度性框架協(xié)議。 南方+ 李?yuàn)櫤?拍攝
名優(yōu)品牌促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)麥正輝透露，即將在新山落地的海外展貿(mào)中心，不光給企業(yè)提供海外倉(cāng)和倉(cāng)儲(chǔ)，還提供法務(wù)、稅務(wù)支持——幫企業(yè)解決“敢出海”的問題。更關(guān)鍵的是，馬來西亞是英聯(lián)邦國(guó)家，其伊斯蘭發(fā)展局（JAKIM）頒發(fā)的清真認(rèn)證在國(guó)際上認(rèn)可度較高，中山企業(yè)在這里拿到認(rèn)證，產(chǎn)品有望從“賣得出去”向“進(jìn)得去主流渠道”更進(jìn)一步。
開幕式上，有個(gè)細(xì)節(jié)引起海外媒體關(guān)注：在致辭環(huán)節(jié)，郭文海舉起一張馬來西亞市民所熟悉照片——中山孫文西路步行街的南洋風(fēng)格騎樓。
郭文海在致辭時(shí)舉起中山孫文西路步行街圖片。 ?南方+ 李?yuàn)櫤?拍攝
百余年前，香山先輩遠(yuǎn)渡重洋，在南洋扎根。孫中山先生在檳城主持“庇能會(huì)議”、創(chuàng)辦《光華日?qǐng)?bào)》，僑緣紐帶就此鑄就。一位老華僑在現(xiàn)場(chǎng)感慨：三十多年前他到中國(guó)采購(gòu)的第一批貨，是古鎮(zhèn)的燈飾和小欖的鎖具；三十年后再看展位，是最智能的燈和最先進(jìn)的鎖。
燈還是燈，鎖還是鎖。但三十年過去，從制造到智造，從低附加值到高附加值，產(chǎn)品變了，產(chǎn)業(yè)變了，城市也變了。不變的是那條跨越南海的紐帶——僑親、僑力、僑商網(wǎng)絡(luò)。
三
僑情、僑力、僑商網(wǎng)絡(luò)——這也是“廣貨行天下”活動(dòng)首次走出國(guó)門，中山百貨選擇從馬來西亞開始的重要原因。
物語(yǔ)云的故事，也是一個(gè)來自基層的答案。
這家中山企業(yè)做的是智能拔罐機(jī)器人，此前連續(xù)五次參加“廣貨行天下”，上海、深圳、澳門、北京、山東，一場(chǎng)沒落。這次到了吉隆坡，這家企業(yè)同樣沒有失望：一位經(jīng)營(yíng)養(yǎng)生理療館的老客戶，一直關(guān)注企業(yè)動(dòng)態(tài)。得知物語(yǔ)云落地馬來西亞參展的消息后，立刻表達(dá)想要來到現(xiàn)場(chǎng)的意愿，并直接電話敲定合作，訂單金額超20萬(wàn)元。
馬來西亞市民正在體驗(yàn)物語(yǔ)云的按摩機(jī)器人。 南方+ 李?yuàn)櫤?拍攝
銷售總監(jiān)吳艷平說，馬來西亞華人多，對(duì)中醫(yī)接受度高，康養(yǎng)產(chǎn)品有天然的市場(chǎng)土壤。但更關(guān)鍵的是，這里的消費(fèi)趨勢(shì)對(duì)周邊國(guó)家有風(fēng)向標(biāo)意義——馬來西亞能跑通的模式，復(fù)制到整個(gè)東南亞順理成章。
某種意義而言，落子馬來西亞，等于牽住了進(jìn)入東盟的那根線。
從威力電器以泰國(guó)工廠做支點(diǎn)布局東南亞增量，到遨航安運(yùn)打通中馬物流大通道，到金尚智能設(shè)立海外生產(chǎn)基地，到名優(yōu)品牌促進(jìn)會(huì)搭建海外展貿(mào)中心——一條完整的出海生態(tài)正在成型：制造、物流、展銷、認(rèn)證，四個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣。
廣東威力電器上臺(tái)推介“中山智造”。南方+ 李?yuàn)櫤?拍攝
更重要的是，馬來西亞是英聯(lián)邦國(guó)家，其清真認(rèn)證在國(guó)際上認(rèn)可度高，加上作為東盟重要經(jīng)濟(jì)體的區(qū)位優(yōu)勢(shì)——多重身份疊加，意味著在這里拿到的通行證，可以通往更廣闊的國(guó)際市場(chǎng)。從馬來西亞到東盟，從東盟到世界，跳板已經(jīng)搭好。
但棋盤上，從來不只一枚棋子。
四
結(jié)束馬來西亞的行程，中山代表團(tuán)馬不停蹄轉(zhuǎn)場(chǎng)印度尼西亞雅加達(dá)。
選擇印度尼西亞作為此行的重要一站，別有深意。作為東盟最大經(jīng)濟(jì)體、全球第16大經(jīng)濟(jì)體，印尼2024年GDP約1.35萬(wàn)億美元，經(jīng)濟(jì)增速連續(xù)多年維持在5%以上；約2.8億人口，是世界第四大人口國(guó)，龐大的中產(chǎn)群體正在積聚，消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大，中國(guó)已連續(xù)12年是印尼最大貿(mào)易伙伴——在東盟腹地布下一個(gè)商貿(mào)樞紐。
4月27日，中山—印尼企業(yè)經(jīng)貿(mào)座談會(huì)舉行。
南方+記者注意到，除了商協(xié)會(huì)，還有印尼投資與下游產(chǎn)業(yè)部、印尼工業(yè)區(qū)協(xié)會(huì)、印中商務(wù)理事會(huì)，政商兩界悉數(shù)到場(chǎng)。尤其值得關(guān)注的，是出席本次座談會(huì)的長(zhǎng)友集團(tuán)。
長(zhǎng)友集團(tuán)是印尼商界的“商業(yè)航母”。從雅加達(dá)華洋街一家五金鋪起步，歷經(jīng)兩代人打拼，如今在印尼各地?fù)碛旋嫶笊虡I(yè)體系。董事長(zhǎng)黃一君同時(shí)擔(dān)任印尼廣肇總會(huì)總主席，是連接廣東與印尼經(jīng)貿(mào)往來的關(guān)鍵橋梁。
中山代表團(tuán)一行到長(zhǎng)友集團(tuán)旗下商場(chǎng)考察。圖片來自中山發(fā)布。
座談會(huì)上，郭文海的一番話，道出了這次出訪的誠(chéng)意——
“我這次來帶著滿滿誠(chéng)意，帶著中山百貨企業(yè)家到印尼來，和長(zhǎng)友集團(tuán)深度合作。讓中山百貨走進(jìn)長(zhǎng)友集團(tuán)，就是最有效地走進(jìn)印尼市場(chǎng)?！?/p>
如郭文海所言，這次來的中山企業(yè)，只是“冰山一角”。小到家居家電，大到裝備制造，從傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)到新興產(chǎn)業(yè)，中山制造的能力與實(shí)力，可以滿足印度尼西亞乃至東盟國(guó)家的市民對(duì)美好生活的需求。
中山造，物美價(jià)廉。
印尼—中國(guó)（中山）名優(yōu)商品貿(mào)易中心、印尼—中國(guó)（中山）產(chǎn)業(yè)鏈合作中心揭牌成立，為中山與印尼在產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)接、產(chǎn)品貿(mào)易流通等方面建立長(zhǎng)效合作機(jī)制。圖片來自中山發(fā)布。
座談會(huì)尾聲，“印尼—中國(guó)（中山）名優(yōu)商品貿(mào)易中心”“印尼—中國(guó)（中山）產(chǎn)業(yè)鏈合作中心”揭牌。與馬來西亞之行同樣的邏輯：除了賣貨，更重要是謀求合作，從點(diǎn)對(duì)點(diǎn)貿(mào)易走向系統(tǒng)性、平臺(tái)化協(xié)作，走向招商引資、共創(chuàng)新局。
成果也很明顯：長(zhǎng)友集團(tuán)表示，將回訪中山考察制造業(yè)企業(yè)，未來從中山采購(gòu)更多的貨物。
兩國(guó)行程，從政府對(duì)接到商協(xié)會(huì)座談，從揭牌到僑界交流，議題一脈相承：搭平臺(tái)、建機(jī)制、鋪渠道。
中山市委書記郭文海（左）率隊(duì)拜訪廣東省對(duì)印尼貿(mào)易促進(jìn)會(huì)。圖片來自中山發(fā)布。
五
南方+記者還留意到，在“廣貨行天下·中山百貨進(jìn)馬來西亞”開幕式上，有來自東南亞各個(gè)國(guó)家和地區(qū)的60多位僑商會(huì)會(huì)長(zhǎng)到場(chǎng)對(duì)接；在印尼站，長(zhǎng)友集團(tuán)和廣肇總會(huì)全程陪同、站臺(tái)助力。
毋庸置疑，華僑華人就是中山出海東南亞最大的優(yōu)勢(shì)。這種優(yōu)勢(shì)，是產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)之外更深層的競(jìng)爭(zhēng)力。
但光有橋梁，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。重要的，還是產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和制造實(shí)力。
在“廣貨行天下·中山百貨進(jìn)馬來西亞”開幕式上，有來自東南亞各個(gè)國(guó)家和地區(qū)的60多位僑商會(huì)會(huì)長(zhǎng)到場(chǎng)對(duì)接。南方+李?yuàn)櫤?攝
放眼大灣區(qū)，中山是珠三角產(chǎn)業(yè)鏈配套最完整的城市之一：39個(gè)工業(yè)大類占據(jù)33個(gè)，裝備制造、電子信息、白色家電三個(gè)千億級(jí)產(chǎn)業(yè)集群，燈飾、健康醫(yī)藥、五金制品等八個(gè)百億級(jí)集群各撐一片天。如今，新能源、生物醫(yī)藥、新一代信息技術(shù)、智能家電四大產(chǎn)業(yè)成為引領(lǐng)，聯(lián)動(dòng)高端裝備、光電光學(xué)、燈飾照明等六大集群，形成“4+6”新“十大艦隊(duì)”——這是中山出海的產(chǎn)業(yè)家底，也是這趟出訪最大的底氣。
光有家底還不夠，還得看勢(shì)頭。
一季度GDP增速5.7%，規(guī)上工業(yè)增長(zhǎng)6.7%，社消零增長(zhǎng)6.1%，外貿(mào)進(jìn)出口增長(zhǎng)11.2%——這些數(shù)字之下，更值得關(guān)注的是底層邏輯：這樣的局面來之不易。背后是中山連續(xù)幾年啃下的幾場(chǎng)硬仗——
“工改”破產(chǎn)業(yè)空間之舊局，騰出超5.3萬(wàn)畝土地；“治水”破生態(tài)污染之困局，重現(xiàn)嶺南水鄉(xiāng)新韻。兩場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)，加上干部隊(duì)伍轉(zhuǎn)作風(fēng)、營(yíng)商環(huán)境改革，一套組合拳下來，實(shí)實(shí)在在地重塑了整座城市的發(fā)展底盤。
經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)和城市精神面貌，從來都是一回事。近期粵BA聯(lián)賽中山豪取五連勝，全城沸騰——球場(chǎng)上的那股勁，和市場(chǎng)上的那股勁，也是同一回事。
“十五五”開局之年，中山經(jīng)過四年多的沉心蟄伏、大膽改革，甩開包袱，走出徘徊，步子越來越快。
六
如果我們把時(shí)間放到中山力破困局的這四年多來看，這趟東南亞之行，就不是一次簡(jiǎn)單的外事出訪，而是對(duì)外開放的又一次路演與布局。
中山的打法很清晰：以“廣貨行天下”開路，以華僑華人網(wǎng)絡(luò)為通道，以海外展銷測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)，以制度性框架搭建合作平臺(tái)，以貿(mào)易中心和產(chǎn)業(yè)鏈中心建立長(zhǎng)效機(jī)制，以海外倉(cāng)和物流通道完善供應(yīng)鏈，以本地化設(shè)廠實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能落地——從“擺攤”到“開店”，從“賣貨”到“建生態(tài)”，從“走出去”到“扎下去”。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的“中山智造”產(chǎn)品備受馬來西亞群眾關(guān)注。南方+李?yuàn)櫤?攝
馬來西亞這步棋已經(jīng)走了三輪：簽約破局、設(shè)廠扎根、渠道鋪開。下一步，新山海外展貿(mào)中心和海外倉(cāng)將把“最后一公里”徹底打通。而印尼這步棋剛開局，兩大合作中心的局面已經(jīng)打開，模式基本成型。
在構(gòu)建國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)新發(fā)展格局的背景下，中山作為珠三角制造業(yè)重鎮(zhèn)，率先在這條通道上探路：用好產(chǎn)業(yè)家底、產(chǎn)品品質(zhì)、海外華僑網(wǎng)絡(luò)，就能把海內(nèi)外市場(chǎng)拉得更近，渠道拓得更深。
更重要的是，這座城市已經(jīng)用幾年的內(nèi)功修煉，攢夠了向未來邁出關(guān)鍵一躍的籌碼。
五天，兩國(guó)，一場(chǎng)展銷、兩場(chǎng)簽約、兩塊牌匾、一整套經(jīng)貿(mào)合作框架——谷雨催春，催貨。而立夏催盛，催遠(yuǎn)。中山出海的故事，才剛剛翻開第一頁(yè)。球場(chǎng)上的五連勝讓全城沸騰，市場(chǎng)上的這股勁同樣能讓人熱血沸騰。谷雨過后的嶺南，拔節(jié)的不僅是田間作物，還有這座城市的雄心——它不再滿足于做珠三角的制造車間，而要在更大的棋盤上，下出屬于自己的棋。
廣貨行天下，中山百貨下一程再次開啟。能走多遠(yuǎn)，答案在時(shí)間手里，也在中山人腳下。
編輯 侯海影
