谷雨已過，立夏將至。
春雨潤土，萬物拔節(jié)。南粵大地，第137屆廣交會如約而至，萬商云集。
喧囂之外，位于珠江口西岸的制造業(yè)城市中山，緊鑼密鼓地開啟了另一端拓展之旅——
一支由市委書記郭文海帶隊的代表團，借“廣貨行天下·中山百貨進馬來西亞”首次跨國開展，開拓東盟市場。
4月24日至28日，整整五天，中山代表團從馬來西亞到印度尼西亞，馬不停蹄：拜訪當?shù)卣?、對接華僑企業(yè)、出席投資推介會、揭牌合作中心、考察商業(yè)巨鱷……行程之密、規(guī)格之高、議題之實，背后的深意不言而喻。
中山市委書記郭文海（右一）與馬來西亞旅游、藝術(shù)及文化部副部長趙俊文（左二），中國駐馬來西亞特命全權(quán)大使歐陽玉靖（左一）等察看參展的“中山造”產(chǎn)品。 南方+ 李姍恒 拍攝
更耐人尋味的是時間節(jié)點。
把“廣貨行天下”首次推向海外，是借勢。就在4月30日，中山一季度經(jīng)濟數(shù)據(jù)出爐，全市地區(qū)生產(chǎn)總值1014.26億元，同比增長5.7%，高于全省1.1個百分點，為“十五五”開了個好頭；與此同時，除了在馬來西亞斬獲上億元的簽約額，印尼商界的“商業(yè)航母”——長友集團也明確表示，將回訪中山，考察制造業(yè)企業(yè)，從中山采購更多的貨物。
內(nèi)修功力，外拓格局。中山所謀劃的，比一次出訪深遠得多。
中山市代表團在長友集團召開中山-雅加達經(jīng)貿(mào)座談會。圖片來自中山發(fā)布。
一
4月25日，馬來西亞吉隆坡武吉加里爾柏威年廣場，“廣貨行天下”首次走出國門。開幕當天，6項重點合作簽約，總金額過億。
更值得關(guān)注的不是金額，而是簽約的方式。
先看威力電器。這家中山老牌家電企業(yè)與馬來西亞機興集團簽下獨家銷售協(xié)議，合作金額超5000萬元。
市場部總經(jīng)理李浩繁有句話很有代表性：“歐美市場是存量，東南亞市場是增量”。
把市場網(wǎng)絡(luò)延伸到東南亞，是企業(yè)應(yīng)對國際市場變局的一個共識。
廣東威力電器有限公司與馬來西亞機興集團簽下獨家銷售協(xié)議，合作金額超5000萬元。南方+ 李姍恒 拍攝
再看遨航安運，簽了意向金額3000萬元的物流合作協(xié)議，覆蓋海運、空運、內(nèi)陸拖車、清關(guān)、倉儲——從工廠到消費者，物流全鏈條貫通。
把一條從中山到吉隆坡的物流通道打通，“中山百貨”布局東南亞的速度，也更快了。
路比亮照明同樣簽了3000萬元，照明產(chǎn)品采購加代理銷售。燈，是中山最傳統(tǒng)的拳頭產(chǎn)業(yè)之一，這次也同樣在東南亞的市場上多打開了一扇門。
上述三個合同，來自三個行業(yè)，代表三個方向。但放在一起看，指向很明確：中山企業(yè)出海，已經(jīng)不滿足于“接訂單”了，他們在“建體系”。
這個體系，比合同紙面上的金額要深得多。
二
光有企業(yè)“單打獨斗”不夠。真正能跑遠的出海，需要政府搭出一套底座。
而中山黨委、政府所做的，就是借“廣貨行天下”這個勢，搭更大的舞臺、搶更高的站臺。
“廣貨行天下·中山百貨進馬來西亞”活動開幕式當天，有三份制度性框架協(xié)議值得關(guān)注：中山市商務(wù)局與完美金鷹簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，中山市旅游協(xié)會與馬中文化藝術(shù)協(xié)會簽署文化旅游交流合作框架協(xié)議，中山市名優(yōu)品牌促進會與馬來西亞—中國總商會簽署友好戰(zhàn)略合作協(xié)議。
單看每一份，分量不重。合在一起看，大有深意：政府搭臺、協(xié)會牽線、企業(yè)唱戲。
“廣貨行天下·中山百貨進馬來西亞”活動開幕式當天簽署三份制度性框架協(xié)議。 南方+ 李姍恒 拍攝
名優(yōu)品牌促進會會長麥正輝透露，即將在新山落地的海外展貿(mào)中心，不光給企業(yè)提供海外倉和倉儲，還提供法務(wù)、稅務(wù)支持——幫企業(yè)解決“敢出?！钡膯栴}。更關(guān)鍵的是，馬來西亞是英聯(lián)邦國家，其伊斯蘭發(fā)展局（JAKIM）頒發(fā)的清真認證在國際上認可度較高，中山企業(yè)在這里拿到認證，產(chǎn)品有望從“賣得出去”向“進得去主流渠道”更進一步。
開幕式上，有個細節(jié)引起海外媒體關(guān)注：在致辭環(huán)節(jié)，郭文海舉起一張馬來西亞市民所熟悉照片——中山孫文西路步行街的南洋風(fēng)格騎樓。
郭文海在致辭時舉起中山孫文西路步行街圖片。 南方+ 李姍恒 拍攝
百余年前，香山先輩遠渡重洋，在南洋扎根。孫中山先生在檳城主持“庇能會議”、創(chuàng)辦《光華日報》，僑緣紐帶就此鑄就。一位老華僑在現(xiàn)場感慨：三十多年前他到中國采購的第一批貨，是古鎮(zhèn)的燈飾和小欖的鎖具；三十年后再看展位，是最智能的燈和最先進的鎖。
燈還是燈，鎖還是鎖。但三十年過去，從制造到智造，從低附加值到高附加值，產(chǎn)品變了，產(chǎn)業(yè)變了，城市也變了。不變的是那條跨越南海的紐帶——僑親、僑力、僑商網(wǎng)絡(luò)。
三
僑情、僑力、僑商網(wǎng)絡(luò)——這也是“廣貨行天下”活動首次走出國門，中山百貨選擇從馬來西亞開始的重要原因。
物語云的故事，也是一個來自基層的答案。
這家中山企業(yè)做的是智能拔罐機器人，此前連續(xù)五次參加“廣貨行天下”，上海、深圳、澳門、北京、山東，一場沒落。這次到了吉隆坡，這家企業(yè)同樣沒有失望：一位經(jīng)營養(yǎng)生理療館的老客戶，一直關(guān)注企業(yè)動態(tài)。得知物語云落地馬來西亞參展的消息后，立刻表達想要來到現(xiàn)場的意愿，并直接電話敲定合作，訂單金額超20萬元。
馬來西亞市民正在體驗物語云的按摩機器人。 南方+ 李姍恒 拍攝
銷售總監(jiān)吳艷平說，馬來西亞華人多，對中醫(yī)接受度高，康養(yǎng)產(chǎn)品有天然的市場土壤。但更關(guān)鍵的是，這里的消費趨勢對周邊國家有風(fēng)向標意義——馬來西亞能跑通的模式，復(fù)制到整個東南亞順理成章。
某種意義而言，落子馬來西亞，等于牽住了進入東盟的那根線。
從威力電器以泰國工廠做支點布局東南亞增量，到遨航安運打通中馬物流大通道，到金尚智能設(shè)立海外生產(chǎn)基地，到名優(yōu)品牌促進會搭建海外展貿(mào)中心——一條完整的出海生態(tài)正在成型：制造、物流、展銷、認證，四個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣。
廣東威力電器上臺推介“中山智造”。南方+ 李姍恒 拍攝
更重要的是，馬來西亞是英聯(lián)邦國家，其清真認證在國際上認可度高，加上作為東盟重要經(jīng)濟體的區(qū)位優(yōu)勢——多重身份疊加，意味著在這里拿到的通行證，可以通往更廣闊的國際市場。從馬來西亞到東盟，從東盟到世界，跳板已經(jīng)搭好。
但棋盤上，從來不只一枚棋子。
四
結(jié)束馬來西亞的行程，中山代表團馬不停蹄轉(zhuǎn)場印度尼西亞雅加達。
選擇印度尼西亞作為此行的重要一站，別有深意。作為東盟最大經(jīng)濟體、全球第16大經(jīng)濟體，印尼2024年GDP約1.35萬億美元，經(jīng)濟增速連續(xù)多年維持在5%以上；約2.8億人口，是世界第四大人口國，龐大的中產(chǎn)群體正在積聚，消費市場潛力巨大，中國已連續(xù)12年是印尼最大貿(mào)易伙伴——在東盟腹地布下一個商貿(mào)樞紐。
4月27日，中山—印尼企業(yè)經(jīng)貿(mào)座談會舉行。
南方+記者注意到，除了商協(xié)會，還有印尼投資與下游產(chǎn)業(yè)部、印尼工業(yè)區(qū)協(xié)會、印中商務(wù)理事會，政商兩界悉數(shù)到場。尤其值得關(guān)注的，是出席本次座談會的長友集團。
長友集團是印尼商界的“商業(yè)航母”。從雅加達華洋街一家五金鋪起步，歷經(jīng)兩代人打拼，如今在印尼各地擁有龐大商業(yè)體系。董事長黃一君同時擔任印尼廣肇總會總主席，是連接廣東與印尼經(jīng)貿(mào)往來的關(guān)鍵橋梁。
中山代表團一行到長友集團旗下商場考察。圖片來自中山發(fā)布。
座談會上，郭文海的一番話，道出了這次出訪的誠意——
“我這次來帶著滿滿誠意，帶著中山百貨企業(yè)家到印尼來，和長友集團深度合作。讓中山百貨走進長友集團，就是最有效地走進印尼市場。”
如郭文海所言，這次來的中山企業(yè)，只是“冰山一角”。小到家居家電，大到裝備制造，從傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)到新興產(chǎn)業(yè)，中山制造的能力與實力，可以滿足印度尼西亞乃至東盟國家的市民對美好生活的需求。
中山造，物美價廉。
印尼—中國（中山）名優(yōu)商品貿(mào)易中心、印尼—中國（中山）產(chǎn)業(yè)鏈合作中心揭牌成立，為中山與印尼在產(chǎn)業(yè)鏈對接、產(chǎn)品貿(mào)易流通等方面建立長效合作機制。圖片來自中山發(fā)布。
座談會尾聲，“印尼—中國（中山）名優(yōu)商品貿(mào)易中心”“印尼—中國（中山）產(chǎn)業(yè)鏈合作中心”揭牌。與馬來西亞之行同樣的邏輯：除了賣貨，更重要是謀求合作，從點對點貿(mào)易走向系統(tǒng)性、平臺化協(xié)作，走向招商引資、共創(chuàng)新局。
成果也很明顯：長友集團表示，將回訪中山考察制造業(yè)企業(yè)，未來從中山采購更多的貨物。
兩國行程，從政府對接到商協(xié)會座談，從揭牌到僑界交流，議題一脈相承：搭平臺、建機制、鋪渠道。
中山市委書記郭文海（左）率隊拜訪廣東省對印尼貿(mào)易促進會。圖片來自中山發(fā)布。
五
南方+記者還留意到，在“廣貨行天下·中山百貨進馬來西亞”開幕式上，有來自東南亞各個國家和地區(qū)的60多位僑商會會長到場對接；在印尼站，長友集團和廣肇總會全程陪同、站臺助力。
毋庸置疑，華僑華人就是中山出海東南亞最大的優(yōu)勢。這種優(yōu)勢，是產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢之外更深層的競爭力。
但光有橋梁，遠遠不夠。重要的，還是產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和制造實力。
在“廣貨行天下·中山百貨進馬來西亞”開幕式上，有來自東南亞各個國家和地區(qū)的60多位僑商會會長到場對接。南方+李姍恒 攝
放眼大灣區(qū)，中山是珠三角產(chǎn)業(yè)鏈配套最完整的城市之一：39個工業(yè)大類占據(jù)33個，裝備制造、電子信息、白色家電三個千億級產(chǎn)業(yè)集群，燈飾、健康醫(yī)藥、五金制品等八個百億級集群各撐一片天。如今，新能源、生物醫(yī)藥、新一代信息技術(shù)、智能家電四大產(chǎn)業(yè)成為引領(lǐng)，聯(lián)動高端裝備、光電光學(xué)、燈飾照明等六大集群，形成“4+6”新“十大艦隊”——這是中山出海的產(chǎn)業(yè)家底，也是這趟出訪最大的底氣。
光有家底還不夠，還得看勢頭。
一季度GDP增速5.7%，規(guī)上工業(yè)增長6.7%，社消零增長6.1%，外貿(mào)進出口增長11.2%——這些數(shù)字之下，更值得關(guān)注的是底層邏輯：這樣的局面來之不易。背后是中山連續(xù)幾年啃下的幾場硬仗——
“工改”破產(chǎn)業(yè)空間之舊局，騰出超5.3萬畝土地；“治水”破生態(tài)污染之困局，重現(xiàn)嶺南水鄉(xiāng)新韻。兩場攻堅戰(zhàn)，加上干部隊伍轉(zhuǎn)作風(fēng)、營商環(huán)境改革，一套組合拳下來，實實在在地重塑了整座城市的發(fā)展底盤。
經(jīng)濟數(shù)據(jù)和城市精神面貌，從來都是一回事。近期粵BA聯(lián)賽中山豪取五連勝，全城沸騰——球場上的那股勁，和市場上的那股勁，也是同一回事。
“十五五”開局之年，中山經(jīng)過四年多的沉心蟄伏、大膽改革，甩開包袱，走出徘徊，步子越來越快。
六
如果我們把時間放到中山力破困局的這四年多來看，這趟東南亞之行，就不是一次簡單的外事出訪，而是對外開放的又一次路演與布局。
中山的打法很清晰：以“廣貨行天下”開路，以華僑華人網(wǎng)絡(luò)為通道，以海外展銷測試市場反應(yīng)，以制度性框架搭建合作平臺，以貿(mào)易中心和產(chǎn)業(yè)鏈中心建立長效機制，以海外倉和物流通道完善供應(yīng)鏈，以本地化設(shè)廠實現(xiàn)產(chǎn)能落地——從“擺攤”到“開店”，從“賣貨”到“建生態(tài)”，從“走出去”到“扎下去”。
活動現(xiàn)場的“中山智造”產(chǎn)品備受馬來西亞群眾關(guān)注。南方+李姍恒 攝
馬來西亞這步棋已經(jīng)走了三輪：簽約破局、設(shè)廠扎根、渠道鋪開。下一步，新山海外展貿(mào)中心和海外倉將把“最后一公里”徹底打通。而印尼這步棋剛開局，兩大合作中心的局面已經(jīng)打開，模式基本成型。
在構(gòu)建國內(nèi)國際雙循環(huán)新發(fā)展格局的背景下，中山作為珠三角制造業(yè)重鎮(zhèn)，率先在這條通道上探路：用好產(chǎn)業(yè)家底、產(chǎn)品品質(zhì)、海外華僑網(wǎng)絡(luò)，就能把海內(nèi)外市場拉得更近，渠道拓得更深。
更重要的是，這座城市已經(jīng)用幾年的內(nèi)功修煉，攢夠了向未來邁出關(guān)鍵一躍的籌碼。
五天，兩國，一場展銷、兩場簽約、兩塊牌匾、一整套經(jīng)貿(mào)合作框架——谷雨催春，催貨。而立夏催盛，催遠。中山出海的故事，才剛剛翻開第一頁。球場上的五連勝讓全城沸騰，市場上的這股勁同樣能讓人熱血沸騰。谷雨過后的嶺南，拔節(jié)的不僅是田間作物，還有這座城市的雄心——它不再滿足于做珠三角的制造車間，而要在更大的棋盤上，下出屬于自己的棋。
廣貨行天下，中山百貨下一程再次開啟。能走多遠，答案在時間手里，也在中山人腳下。
◆編輯：吳玉珍◆二審：鄭沛鋒◆三審：周亞平
